GameChange目标三年内让太阳能跟踪支架以外业务贡献30%收入

GameChange国际业务首席执行官Vikas Bansal表示，GameChange并不只有太阳能跟踪支架。该公司一直在推动扩张，包括建立新的变压器制造能力、eBOS解决方案和机器人资产监测业务，作为更广泛业务多元化推进的一部分。

Bansal表示：“我们正在从一家更专注于支架和跟踪支架的GameChange Solar，转型为一个能源基础设施平台。”

这位高管向《pv magazine》表示，根据Wood Mackenzie《2026年全球跟踪支架市场份额报告》，GameChange Energy目前在全球跟踪支架市场份额约为11%，并在印度、亚太和非洲位居第一，同时在全球排名第二。因此，跟踪支架和支架业务仍将是核心，但Bansal预计，在未来两到三年内，GameChange 30%的收入将来自其新产品线。

2026年6月，GameChange宣布将太阳能跟踪支架、变压器、eBOS和远程机器人资产监测产品部门整合至单一品牌GameChange Energy之下。

Bansal表示，这一转变始于2024年，源自客户反馈。他称，客户难以找到可靠的变压器供应商，这促使GameChange进入该市场。目前，公司在印度生产中压变压器，并正在与一家乌克兰合作伙伴通过技术转让协议建设第二座高压设备工厂。Bansal表示，他预计这一合作下的首批变压器将在2027年投放市场。GameChange还于2026年2月收购了制造商Terrasmart的电子电气系统平衡（eBOS）业务部门，并计划在未来3至6个月内推出更多产品。

Bansal向《pv magazine》表示，他的目标是让GameChange掌控一个电子的完整旅程。他说：“你拥有一个电子，而这个电子在大部分路径上都应通过GameChange Energy的技术流动。”Bansal补充称：“我们不想进入光伏组件制造业务。”但他希望看到GameChange Energy在组件之后几乎所有下游环节中发挥作用。

当被问及这是否指向面向数据中心和混合项目的“太阳能+储能+变压器”打包方案时，Bansal确认这是未来方向，尽管仍处于开发阶段。

Bansal希望复制公司在跟踪支架市场取得的进展。他将公司成功归因于一些创新设计决策，例如自主开发执行器和控制系统，而不是用现成部件组装产品。

Bansal在将GameChange跟踪支架设计与飞机起落架所用线性执行器类比时表示：“我们说，我们希望它可靠——电站本来就是要运行25年、30年、40年的。”这位首席执行官声称，掌握全栈能力而非依赖第三方供应商提供零部件，使其跟踪支架能够支持电站在线率达到约99.7%。

Bansal表示：“你不会想买一个有时能工作的跟踪支架。你想买的是一个每天都能工作的跟踪支架。”

跟踪支架设计并非孤立发生，GameChange Energy也必须适应光伏组件行业的演进。组件正变得更大、更薄、更轻，而薄玻璃确实会带来挑战。Bansal表示，GameChange Energy已测试超过200种组件类型的兼容性。

这位高管表示，虽然太阳能跟踪支架设计如今受到正式标准和认证路径规范，但公司相当一部分研发支出投向现场验证和资格测试，包括开展地震振动台测试，以模拟美国、日本、智利和墨西哥等市场中的地震表现。

Bansal表示：“没有人做过那种测试。当发生地震时，整个系统会如何表现？”

展望未来，Bansal表示，美国仍是公司最重要的市场，部分原因来自AI和数据中心需求。公司还在澳大利亚增长，并在拉丁美洲扩张市场，近期新宣布在墨西哥设立办公室，同时进入秘鲁市场，后者预计将在今年年底或2027年初获得首批订单。欧洲业务目前集中在伊比利亚半岛，但公司也在关注德国、爱尔兰和东欧等主要市场的扩张机会。

Bansal表示，“太阳能+储能”混合电站部署增加，也可以为跟踪支架提供支持理由。他认为，跟踪支架能够拉平发电曲线，从而减少项目所需储能容量，为开发商提供更多选择。他说：“如果你用跟踪支架拉平曲线，就可以使用更少的BESS——这意味着整体系统成本会下降。”

来源：www.pv-magazine.com